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    【零售】盒馬“一體兩翼”戰略日漸清晰,拓展下沉市場成為重中之重

    (快消品訊)近日,盒馬CEO侯毅發布內部信,宣布盒馬完成新一輪組織架構升級,建設數字化多業態矩陣,服務更廣泛消費者。

     

    《快消品》從盒馬的組織架構了解到,公司戰略的“一體兩翼”已經十分清晰:以全面盈利為“體”,雙輪戰略+三橫三縱為“兩翼”。圍繞多業態升級組織,盒馬成立三大事業部+三大中臺的“三橫三縱”業務架構。其中,三大事業部分別為盒馬鮮生事業部(盒馬鮮生、盒馬mini)、盒馬MAX事業部(盒馬X會員店)和盒馬NB事業部(盒馬鄰里、盒馬奧萊)。

     

    人員安排上,盒馬NB事業部CEO由盒馬CEO侯毅兼任,原盒馬鮮生北京區總經理李衛平(蔚蘋)被任命為盒馬鮮生事業部CEO,原盒馬資深副總裁、商品采銷中心總經理趙家鈺任命為盒馬CMO,雙方均直接向侯毅匯報。

     

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    盒馬CEO 侯毅先生

     

    組織變陣的變化

     

     

     

     

    1、打造敏捷組織

     

    三大事業部的設置,使得戰略更加聚焦,盒馬業務已經從成長進入到成熟階段。如,在滿足消費需求方面,向上走,代表業態為盒馬X會員店、盒馬鮮生;向下走,代表業態為盒馬鄰里、盒馬奧萊。而在下沉市場,盒馬鄰里與生鮮奧萊已實現部門整合,未來將是盒馬不斷下沉的主力軍。

     

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    2、強化底層能力

     

    商品研發采購、物流供應鏈和技術是盒馬成立七年來所建立的核心優勢和壁壘,中臺化的目的便是為了強化盒馬底層能力,聚集優勢,來適應市場競爭和多業態創新運營。此外,作為盒馬商品競爭力的核心,盒馬自有品牌在去年底的銷售額占比已經達到17%,幾乎覆蓋各個垂直品類,體系較為成熟完備。

     

    3、下沉市場成為重中之重

     

    本次調整中,侯毅兼任NB事業部CEO,后者被其定義為盒馬未來十年最重要的戰略項目。安營扎寨一二線市場有限,盒馬未來更大的想象空間在于下沉市場。就下沉市場而言,盒馬鄰里、盒馬奧萊仍需要規?;瘮U張和實踐,需要通過擴充密度和規模,來降低邊際成本,但如何設計和優化仍面臨著考驗。

     

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    全面盈利提上日程

     

     

     

     

    從當前發展來看,盒馬在盈利方面有轉好跡象。有數據顯示,盒馬的前臺虧損已明顯收窄,全渠道單量結構也在努力調整至合理比例,而后臺成本的虧損,隨著門店的優化升級,相關試錯項目的調整,也將有明顯改善。侯毅認為,只要盒馬把線下做到永輝線下門店的水平,就能實現全面盈利。從市場數據來看,盒馬毛利率約在23%,處于第一陣營。

    創建時間:2022-09-22 17:36
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