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    【獨家】維達控股品類總監解讀后疫情快消品新趨勢

    ?(快消品獨家訊)在日前舉行的“2022快消品對接論壇暨2022(秋)金品營銷頒獎禮”上,維達控股的品類總監張健先生帶來 《后疫情快消品的新趨勢和維達的新品牌實踐》主題報告。

    維達控股品類總監 張健先生

    疫情之下,消費者行為變化帶來的品牌挑戰與機遇

    消費者的消費決策變得謹慎,這就要求品牌不能只是簡單的提高價格,還需要做更多的一些產品化運作或者新品類的開創。此外,由于疫情切斷了很多人與人的溝通場景,對于品牌來說,如何與消費者建立感情鏈接是品牌需要考慮的問題。

    Libresse薇爾在19年6月18日上市,憑借雙差異化溝通破局。截至目前,每年的同比增長均達到100%,在整個高端衛生巾市場中排名靠前,今年已經開始沖刺5個億的量級。

    對目標人群的深度洞察

    通過對整個新時代的女性進行研究和溝通,Libresse薇爾發現新女性非常有個性,她們不喜歡隱藏自己的態度,強調“悅己”。對于產品,除了要求產品的外觀滿足她們的審美需求之外,更要求產品使用上的安全性、舒適度等各個方面都有所提高。

    品牌和產品雙差異化溝搶占消費者心智

    基于對女性消費群體的洞察,Libresse薇爾大膽地采用雙差異化的兩個點打動消費者的心智。在產品上,Libresse薇爾使用了動態貼合專利。在衛生巾上首次采用“V”型剪裁,在使用過程中起到很好的動態貼合,給消費者在使用過程中帶來舒適的感覺。在與消費者的連接上,Libresse薇爾大膽提出“月經不隱藏”的口號。

    薇爾攜手代言人周冬雨先鋒發聲#把衛生巾放上臺面

    在今年三八節,薇爾攜手代言人周冬雨發起“把衛生巾放上臺面”的活動,并拍攝了視頻廣告,在微博、抖音、小紅書等社交平臺進行廣泛的傳播。這樣的活動在疫情之下很受消費者的喜歡,獲得較高評價。也給薇爾的銷量帶來很高的增長。整體曝光度超過5個億,話題度超過4.8個億,在整個三八營銷戰役,薇爾在女性品類中整體排名第一。

    使用場景+情緒共鳴的社會化溝通,打動目標人群

    薇爾打造的新款爆品——小V褲,首先技術上使用了超聲波貼合的技術,用內衣的標準來做安心褲,讓它穿起來輕薄、透氣且舒適。在消費者溝通上,薇爾做了大量的視頻再結合目標人群所處的各類場景,與消費者連接,打動消費者。并且將數字化、社交化的傳播與數字化的銷售傳播鏈接,獲得了非常不錯的增長。

    薇爾始終希望既要打造一個好的品牌,又要打造一個好的產品。希望未來能夠跟快消品整個中心有更多的交流,大家一起來為消費者奉獻更多好的產品、好的品牌。

     

    創建時間:2022-10-12 17:22
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